<div>하버드대학교 협상 수업을 책으로 만나다전략과 분석으로 협상의 판을 바꾸는 법[서울=뉴스핌] 오광수 문화전문기자 = 불리한 협상 상황에서도 계약 조건을 유리하게 바꿔 결국 원하는 결과를 얻어내는 사람들, 그들은 협상에서 어떻게 판을 주도하는가? 전 세계 협상 전문가들이 수료한 하버드 협상 프로그램(HNP)은 하버드 로스쿨, 하버드 케네디스쿨, 매사추세츠 공과대학교 등의 최고의 교육 기관에서 모인 협상 분야 권위자들이 공동으로 설계한 고급 교육 과정이다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/11/04/2511041240271680.jpg" /></figure>매년 엄격한 선발 과정을 거쳐 소수만이 참여할 수 있는 이 프로그램은 다양한 협상 시나리오를 바탕으로 협상의 이해관계와 장애 요소를 파악하고 전략을 구성하는 커리큘럼으로 구성되어 있다. '하버드 로스쿨 협상 수업'은 하버드대학교 글로벌 네고시에이션 이니셔티브(GNI)의 창립자이자, 하버드 협상 프로그램(HNP)의 선임 연구원인 조슈아 와이스 교수의 글로벌 협상 노하우를 집약한 책이다.저자는 제너럴 모터스, 마이크로소프트, 유엔 산하 기관, 미국 및 캐나다 정부 기관 등에 자문을 제공하며 국제적인 협상 프로젝트를 성공적으로 이끌어 온 경험을 바탕으로 '5단계 프레임워크'를 제시한다. 이를 통해 복잡하고 까다로운 협상 상황에서 애매한 합의가 아닌 정확하게 원하는 결과를 얻어내는 협상의 본질을 파헤친다.협상의 핵심은 말싸움이 아니라, 협상을 구조적으로 파악하는 데 있다. 수용, 분석, 인사이트, 약점 제거, 협상 테이블 복귀까지 총 5단계의 프레임워크를 활용해 협상의 역학 관계를 파악하고 설계해 더 자신감 있고 전략적인 협상가로 거듭나 보자. CEO, 변호사, 리더, 기획자, 영업사원은 물론, 일상 속 협상이 두려운 모든 이들에게 강력한 협상 카드가 되어줄 실전 지침서다. 현익출판. oks34@newspim.com</div>

<div>[축산신문]<figure><img src="https://www.chuksannews.co.kr/data/photos/20251145/art_17623143469826_77c186.jpg?iqs=0.44624919877263414" /></figure><img src="https://www.chuksannews.co.kr/data/photos/20251145/art_17623143467656_f72675.jpg?iqs=0.12555187121121758" />천하제일사료(대표이사 권천년)가 영업 전략의 완성도를 높이기 위한 교육을 강화하고 있다.천하제일사료는 지난 10월 28일 대전 하림중앙연구소 대강당에서 천하제일 영업조직을 대상으로 ‘2025 2nd 축우 빌드업(Build-Up) 워크숍’을 개최<사진>하고, 현장 실행력 강화 방안을 모색했다.이번 워크숍은 올해 상반기 판매과장을 대상으로 한 첫 번째 빌드업 워크숍(5월 27일)에 이어 열린 두 번째 공식 교육으로, 비육우PM과 축우PM을 비롯한 관련 부서 관계자들이 워크숍을 진행했다.교육 프로그램은 한우와 낙농 부문의 시장 전략, 사양관리, 현장 컨설팅 등 실질적인 주제들을 중심으로 구성, 현장에서 적용 가능한 지식과 인사이트를 공유하고, 현장 노하우를 나누며 함께 성장의 에너지를 느낄 수 있는 의미 있는 자리로 완성됐다는 평가다.참석자들은 한우·낙농 산업의 시장 변화와 주요 이슈를 점검하고, 지속 가능한 성장 방향을 모색하며 현장 실행력을 다지는 시간을 가졌다.특히 각 세션 발표 후에는 활발한 질의응답과 사례 토론이 이어졌으며, 참석자들은 “현장 경험을 나누고 실행의 방향을 구체화할 수 있었던 뜻깊은 자리였다”고 평가했다.천하제일사료 한우연구소장 김덕영 부사장은 “국내 축우 시장이 빠르게 재편되는 상황에서, 고객과 함께 성장하기 위해서는 현장의 실행력과 데이터 기반 의사결정 역량이 핵심 경쟁력이 될 것”이라며, “이번 워크숍에서는 국내외 축우 산업의 주요 동향을 함께 점검하고, 변화하는 시장 환경 속에서 대응 전략을 구체화했다”고 밝혔다.비육우PM 안경철 부장은 “축우 시장의 변동성이 확대되는 시기일수록, 문제 해결과 고객 대응을 선도하는 현장 리더십과 전문성의 결집이 중요하다”며, “실행력 중심의 강한 영업조직으로 도약하기 위해 지속적인 역량 빌드업을 이어가겠다”고 강조했다.한편, 천하제일사료는 한우·낙농 전 분야의 영업 및 기술 인력을 대상으로 정기적인 빌드업 프로그램을 운영하고 있으며, 꾸준한 교육과 현장 중심의 지원을 통해 고객과 함께 성장하고 있다.축산신문, CHUKSANNEWS</div>

천하제일사료(대표이사 권천년)가 영업 전략의 완성도를 높이기 위한 교육을 강화하고 있다. 천하제일사료는 지난 10월 28일 대전 하림중앙연구소 대강당에서 천하제일 영업조직을 대상으로 ‘2025 2nd 축우 빌드업(Build-Up) 워크숍’을 개최<사진>하고, 현장 실행력 강화 방안을 모색했다.

“영업 전략의 완성도를 높여라”

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/11/05/2H0C4F70RT_1.jpg" /></figure>한화자산운용은 이달 4일 ‘2025 한화자산운용 퇴직연금 세미나’를 개최했다고 5일 밝혔다.이번 세미나는 기금형 퇴직연금 제도 도입에 대한 사회적 논의가 본격화된 가운데 선제적으로 기금형 퇴직연금 제도 대응전략과 비전을 제시하기 위해 퇴직연금 사업자와 기업 확정급여형(DB) 담당자 등 80여명을 대상으로 진행됐다. 기금형 퇴직연금 제도는 기업별로 분산된 퇴직연금을 하나의 통합기금 형태로 운용해 규모의 경제, 전문성, 거버넌스 효율성을 강화하는 제도다. 한화자산운용은 현재 기금의 장기적·안정적·효율적 운용을 위한 퇴직연금 전문운용사 체계를 검토 중이다. 퇴직연금 분야 글로벌 선두 금융사 WTW와도 협업 중이다. WTW는 영국 최초로 금융당국의 인가를 획득한 통합기금 라이프사이트(LifeSight)를 보유한 기관이다.복재인 WTW 투자사업부 아시아 대표는 이날 행사에서 “해외 선진 기금들이 독립 이사회 중심의 전문적 거버넌스, 엄격한 리스크 관리 체계, 규모의 경제를 통한 비용 효율화를 추진해 장기 수익률을 제고하고, 가입자 권익을 보호한 경험이 한국의 퇴직연금 기금전문운용사 제도 도입에 중요한 시사점이 될 것”이라고 강조했다.성주호 경희대학교 교수는 국내 퇴직연금의 현황과 글로벌 동향을 분석하며 한국형 기금 모델의 방향성을 제시했다. 성 교수는 “퇴직연금 제도 도입 20년 만에 처음으로 노사정 공동 테스크포스(TF)가 구성되고, 기금형이 핵심 의제로 선정됐다”며 “각계의 진지한 논의를 통해 이번 개혁이 단순한 제도 변화가 아닌 국민 노후 보장의 패러다임 전환이 될 것으로 기대한다”고 밝혔다.성 교수는 “경쟁력 있는 기금 설립의 핵심은 퇴직연금 전문 운용역량 및 거버넌스를 갖춘 기금전문운용사 선택”이라며 “영국 모델과 달리 한국형 통합기금 모델에서는 기금전문운용사가 단순 투자 실행을 넘어 제반 위원회를 통한 상위 투자 의사결정까지 담당하는 확장된 역할을 수행하게 될 가능성이 높다”고 설명했다한편, 한화자산운용은 올해 6월 DB 퇴직연금 위탁운용 사모펀드의 순자산 규모(AUM) 1조 원을 돌파했다. DB 퇴직연금 사업을 본격화한 2023년 말 이후 약 800% 성장했다. 같은 기간 DB 퇴직연금 실적배당형 시장이 약 60% 성장한 것 대비 13배 빠른 수준이다. 김종호 한화자산운용 대표는 “연금은 단순한 노후자산이 아니라 미래세대의 삶의 질을 좌우하는 핵심 제도”라며 “학계·업계 전문가 분들의 인사이트와 경험을 통해, 기금형 퇴직연금 한국형 모델의 방향성을 더욱 구체화할 수 있을 것”이라고 밝혔다.</div>

한화자산운용은 이달 4일 ‘2025 한화자산운용 퇴직연금 세미나’를 개최했다고 5일 밝혔다. 이번 세미나는 기금형 퇴직연금 제도 도입에 대한 사회적 논의가 본격화된 가운데 선제적으로 기금형 퇴직연금 제도 대응전략과 비전을 제시하기 위해 퇴직연금 사업자와 기업 확정급여형(DB) 담당자 등 80여명을 대상으로 진행됐다. 기금형 퇴직연금 제도는 기업별로 분산된 퇴직연금을 하나의 통합기금 형태로 운용해 규모의 경제, 전문성, 거버넌스 효율성을 강화하는 제도다.

한화운용, '기금형 퇴직연금 한국화' 논의 세미나 개최

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/11/05/2H0C3OOBQO_1.png" /></figure>한국지식재산연구원 대전 특허법원 홍보관에서 특허법원 국제지식재산권법연구센터와 연구협력을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 5일 밝혔다. 이번 업무협약은 글로벌 지식재산 보호의 중요성이 강조되고 지식재산 분쟁이 국제화·고도화되는 흐름에 대응하기 위해 추진됐다. 협약에 따라 양 기관은 △국내외 지식재산 관련 법제도 등 공동연구 및 정책 제안 △특허법원 판결△ 외국 판례 등 연구정보 제공 △전문가 파견을 통한 인적교류 △해외 학술교류 및 국제회의 공동개최 등 다양한 분야에 서로 협력하기로 했다. 최규완 한국지식재산연구원장은 “이번 협약을 통해 지식재산 분야 정책연구의 전문성과 지식재산 소송에 관한 실무 경험이 결합해 글로벌 지식재산 분쟁에 보다 전략적이고 효과적으로 대응할 수 있는 기반이 마련될 것”이라고 말했다.한규현 국제지식재산권법연구센터장은“지식재산정책에 관한 주요 연구기관인 한국지식재산연구원과의 이번 MOU는 특허법원이 국제적 경쟁력을 더욱 강화해 세계 최고의 법원으로 나아가는 데 중요한 디딤돌이 될 것”이라며 큰 기대를 표했다. </div>

한국지식재산연구원 대전 특허법원 홍보관에서 특허법원 국제지식재산권법연구센터와 연구협력을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 5일 밝혔다.

지식재산연구원, 특허법원 국제지식재산권법연구센터와 연구협력 추진

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/11/04/2H0BNN5R3I_1.png" /></figure>김용선(사진) 지식재산처장은 임명 직후 첫 메시지로 인공지능(AI) 시대에 지식재산처가 지식재산 전략 컨트롤타워로서 역할을 해야 한다는 점을 강조했다. 또 김용선 처장은 기업들이 보유한 특허와 기술을 전략적으로 활용할 수 있도록 지원해 대한민국이 ‘지식재산 강국’으로 도약할 수 있는 기반을 마련하겠다는 포부를 나타냈다.김 처장은 4일 서울경제신문과의 전화 인터뷰에서 "기술패권경쟁과 보호무역 바람이 드센 어려운 시기에 초대 지식재산처장을 맡게 돼 막중한 책임감을 느낀다"면서 "앞으로 정부 최고 지식재산책임자(CIPO)로서 AI 시대의 국가 지식재산 전략을 제시해 나갈 것"이라고 말했다.AI 시대에 접어들면서 지식재산 보호의 중요성이 어느 때보다 커지고 있는 만큼 김 처장 역시 앞으로 이 부분에 많은 노력을 기울일 것으로 보인다. 특히 생성형 AI가 스스로 콘텐츠를 만들고, 특허나 디자인 창작 과정에도 깊숙이 관여하고 있다는 점에서 지식재산의 권리에 대한 패러다임 변화가 불가피할 것으로 예상된다. 단순한 지식재산 보호를 넘어 기술과 창의가 공존할 수 있는 새로운 지식재산 체계를 갖추는 것이 필요하다는 지적이 나온다.또 김 처장은 기업들의 지식재산 분쟁과 사업화와 관련해서도 적극적인 지원에 나서겠다고 강조했다. 그는 "우리 기업의 지식재산 분쟁 대응 지원과 특허 거래 및 사업화를 통해 진짜 성장을 이루는데 온힘을 다하겠다"고 말했다.취임 첫날인 김 처장은 이날 국무회의 참석 등 외부 일정을 소화하며 공식 업무를 시작했다. 오는 5일에는 대전광역시에 위치한 지식재산처 청사에서 취임식을 열고 본격적인 조직 운영에 나설 예정이다.한편 김 처장은 특허청 차장과 산업재산정책국장 등 주요 직위를 거친 지식재산 관련 정책 및 실무 전문가다. 서울시립대 도시행정학과를 졸업한 뒤 행정고시 37회로 지식재산처의 전신인 특허청에서 공직 생활을 시작했다. 청장 비서관, 국제협력과장, 대변인, 산업재산정책국장, 특허심판원 심판장, 차장, 한국지식재산보호원장 등 주요 보직을 두루 거쳤으며 미국 워싱턴대에서 법학 석·박사 학위를 받았다. </div>

김용선(사진) 지식재산처장은 임명 직후 첫 메시지로 인공지능(AI) 시대에 지식재산처가 지식재산 전략 컨트롤타워로서 역할을 해야 한다는 점을 강조했다. 또 김용선 처장은 기업들이 보유한 특허와 기술을 전략적으로 활용할 수 있도록 지원해 대한민국이 ‘지식재산 강국’으로 도약할 수 있는 기반을 마련하겠다는 포부를 나타냈다.

[단독] 김용선 지재처장 "AI 시대의 국가 지식재산 전략 제시할 것"

<div>글로벌 비즈니스 스쿨들이 인공지능(AI)에 이어, ‘팝의 여왕’인 테일러 스위프트 등을 주목하며 미래 경영 전략의 새 판을 짜고 있다. 하버드 등 세계 3대 케이스 스터디 출판사가 선정한 최신 사례 연구들은, 급변하는 글로벌 비즈니스 환경에서 기업들이 직면한 ‘생존 딜레마’와 ‘파괴적 혁신’의 현장을 담아내고 있다고 영국 경제지 파이낸셜타임스(FT)가 최근 보도했다..이들의 최근 사례 연구 주제는 특히 AI와 관련된 내용으로, 디지털이 강화되는 추세다. 가장 많이 다뤄지는 주제는 AI 전쟁. 챗 지피티 출시로 인한 구글·마이크로소프트·오픈AI 간의 경쟁을 다룬다. 이와함께, 생성형 AI로 수익을 창출하는 딜레마와, 개방·폐쇄 모델 전략을 교육한다고 FT는 전했다.이들 비즈니스스쿨은 비판적 사고, 문제 해결, 위험 관리 등을 가르친다. 급변하는 비즈니스 환경에 대한 이해를 높이는 실용적 교육 도구다. 복잡성을 이해하고 불확실성 속에서 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있게 한다. 비판적 사고, 전략적 판단 등 고차원적 관리 능력이 기업과 교육계에서 더욱 강조되고 있다.경영대학원 석사(MBA) 학생들은 이를 위해, △‘디즈니+와 기계 학습’을 통한 창의성과 알고리즘의 상호 의존성, △테일러 스위프트의 브랜드, △비즈니스와 예술의 융합, △‘애플 주식회사’의 전략적 균형 잡기 등을 배운다고 FT는 밝혔다. 케이스 스터디는 비즈니스스쿨 교육에서 널리 사용된다. ‘학술적 연구’, 그리고 ‘엄격한 통찰’을 ‘실용적 예시’와 결합해, 학생들의 토론을 촉발한다. FT는 세 개의 가장 큰 사례 연구 출판사(하버드 비즈니스 임팩트, 아이비 출판, 더 케이스 센터)와 협력, 전 세계적으로 가장 널리 사용되는 2023년 이후 ‘개별 최신 사례’를 파악했다. 전반적으로, 경영대학원 사례 연구 주제는 인공지능의 출현과 함께, 빠르게 변화하는 세상에 기관들이 적응함에 따라 더욱 다양해지고 있다. 이와 동시에, 사례연구 주제는 디지털에 더욱 집중하고 있다. 가장 많이 사용되는 사례 중 일부는 AI가 더 이상 ‘틈새 주제’가 아니라는 것을 보여준다. AI 기술은 △디즈니 같은 미디어 사업, △디비에스(DBS) 같은 은행, 그리고 △기술 경쟁(생성형 AI로 수익을 창출하는 문제에 초점을 맞춘 ‘AI 전쟁’ 관련 논문 포함) 전반에 걸쳐 있다.“사례 연구 방법론은 학생들에게 복잡성을 헤쳐나가는데 필요한 기술, 즉 △비판적 사고, △문제 해결, △모호성 관리, △소통, △위험 관리 등을 가르친다”고, 교육 사례 출판사인 ‘더 케이스 센터’의 안토이네트 밀스는 말한다. “AI 시대에는 이러한 고차원적 기술이 그 어느 때보다 중요한데, 학생들이 불확실성 속에서 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕는다. 이는 바로 오늘날 고용주들이 가장 중요하게 여기는 능력이다”라고 덧붙인다.바르셀로나 이에세(Iese) 경영대학원의 전략 경영 교수인 삼프사 사밀라는 “교수들이 학생들에게 적합한 주제를 선택할 때, 판단력을 발휘해야 한다”고 말한다. 사밀라는 “이는 부분적으로 일반적인 분야를 알고, 학급 토론에서 훌륭한 학습 기회가 될 핵심 이슈가 무엇인지 이해하는 것”이라고 밝혔다. 토론을 위한 적절한 배경을 찾고, 좋은 작문 기술이 최고의 사례 연구를 만드는 데 필수적이라고 그는 덧붙인다.데이비드 요피 하버드 경영대학원 교수는 1992년에 당시 애플의 최고 경영자였던 존 스컬리의 도움으로 애플에 관한 첫 번째 사례 연구를 작성했다. 그는 사례 연구를 ‘관리적 교훈’으로 본다. “효과적이려면... 교수진은 사업 문제에 대한 새로운 통찰력을 제공하는 중요한 연구를 수행할 수 있는 역량이 필요하다”고 요피는 말한다. “사례 연구를 작성하는 기술은, 이러한 연구 통찰력을 관리적 교훈으로 바꾸는 강력한 도구가 될 수 있다. 또한, 대부분의 학술 연구는 많은 수의 데이터 포인트를 포함하지만, 사례 연구는 강사가 단일 회사 내의 관리적 문제에 깊이 파고들 수 있도록 한다”고 강조한다.하버드 경영대학원의 부교수인 아옐렛 이스라엘리는 “사례 연구가 학술적 사고를 날카롭게 만든다”고 말한다. 그녀는 “사례 연구를 작성하는 것은 나를 실무와 밀접하게 연결되게 한다”라며 “그것들은 관리자들이 기회와 도전에 실제로 어떻게 씨름하는지를 보여주며, 이는 비즈니스 환경에 대한 이해를 날카롭게 한다”고 밝힌다.FT는 인공지능부터 테일러 스위프트까지, 가장 널리 사용되는 사례 연구 중 일부를 다음처럼 요약했다.1.AI에서 앞서나가기2022년 챗지피티의 출시는 실리콘 밸리에서 판도를 바꾸는 일이었다. AI 개발의 리더로 여겨지던 구글과 같은 기존 기업에게, 오픈AI의 챗봇은 위험을 의미했다. 구글은 마이크로소프트의 지원을 받는 이 스타트업에 의해, 검색 분야에서의 장기적인 지배력이 훼손될 위험에 갑자기 직면했다.수년간 구글의 AI 노력은 연구실에 국한돼 있었다. 그러나 오픈AI가 챗지피티를 대중에게 공개한 움직임은 수백만 사용자의 상상력을 사로잡았다. 이는 또한 AI의 가치가 폐쇄형 제품, 공개 연구, 또는 새로운 하이브리드 모델 중 어디에 있는지에 대한 질문을 제기했다.마이크로소프트는 빠르게 이점을 활용하기 위해 움직였고 경쟁사들도 서둘러 대응했다. 예를 들어, 메타는 오픈소스 전략을 강화했다. 모든 플레이어는 전략적 딜레마에 직면했다. 구글에게 경쟁은 먼저 움직이는 것이 유리한 영역에서 신중함의 위험을 보여주었다. 마이크로소프트에게는 구글을 수세에 몰아넣을 수 있는 드문 기회였다.‘AI 전쟁’ 사례 연구는 핵심적인 기업 딜레마를 명확하게 제시한다. 기업들은 공개 모델을 추구해야 하는가, 아니면 폐쇄 모델을 추구해야 하는가? 파괴적 혁신을 수용해야 하는가, 아니면 지배적인 위치를 보호해야 하는가? 이 사례는 2023년 초중반을 기점으로 멈추며 빠르게 구식이 될 위험이 있지만, 빠르게 변화하는 기술 부문에서 전략을 가르치는 강력한 예시로 남아 있다.하버드 경영대학원의 경영학 교수이자 이 사례 연구의 공동 저자인 앤디 우는 AI를 둘러싼 강렬한 과대광고가 이것을 “전략 과정에 필수적인 주제로 만들었다”고 말한다. 우 교수는 덧붙인다. “학생들과 관리자들이 기본을 확고하게 파악하지 못한 채, 기술의 군비 경쟁의 과대광고에 빠지기가 너무나 쉽다.”2.디즈니의 스트리밍 전쟁디즈니는 2019년에 스트리밍 서비스 시장에 진출했다. 넷플릭스와 아마존 프라임 비디오가 지배하고 곧 애플이 합류할 분야에 도전하는 것을 목표로 했다. 디즈니+가 넷플릭스의 지배력을 특징지었던 것과 같은 정교함으로, 데이터와 기계 학습을 활용할 수 있을지 전문가들은 의문을 제기했다. 픽사, 마블, 루카스필름, 21세기 폭스의 깊은 콘텐츠 라이브러리를 보유한 때문이다. 넷플릭스는 알고리즘 기반 개인화에 있어 ‘선발자의 우위’를 가졌다. 그들의 추천 시스템은, 사용자의 △무엇을, △언제, △얼마나 자주 시청했는지에 대한 행동을 활용하는 복잡한 엔진으로 성장했다. 고객 경험을 개인화하고 수익을 높이기 위해, 알고리즘에 정보를 제공할 수 있는 데이터 스트리밍을 어떻게 채굴할지에 대해 디즈니 경영진은 논의했다. 그러나 그들은 딜레마에 직면했다. 창의성에 깊이 뿌리내린 회사가, 데이터 기반 의사결정을 수용하면서 그 마법을 희석시키지 않을 수 있을까? 알고리즘이, 이야기의 예술적 개성을 희석시킬 위험이 있을까?‘스트리밍 시대의 디즈니+와 기계 학습’ 사례 연구의 결정 지점은 이렇다. 디즈니가 기계 학습을 방어적 도구뿐만, 아니라 전략적 차별화 요소로 사용해 시청을 개인화하고 마케팅을 더 정확하게 타겟팅할 수 있는지 여부. 더 넓은 교훈은, 디지털 시대에 창의성과 알고리즘이 더 이상 반대되는 힘이 아니라는 것이다. 상호 의존적인 가치 동인이라는 것.일리노이주 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원의 마케팅 임상 교수이자 이 사례 연구의 공동 저자인 케빈 맥티그는 “가르쳐야 할 교훈이 있고, 제가 원하는 만큼 잘 해주는 기존 자료를 찾을 수 없기 때문에” 사례 연구를 쓰기로 선택한다고 말한다. 그는 덧붙인다. “이 상황에서, 관리자들이 코드가 아니라 사용 사례와 주의 사항을 알아야 할 때 기계 학습 및 AI 자료는 지나치게 복잡하고 기술적으로 보였다. 그리고 기술 사례는 몇 달 안에 구식이 될 수 있다. 그래서 나는 기계 학습이 발전하더라도 성공적으로 사용될 수 있는 방식으로 이것을 쓰려고 노력했다.”3.‘테일러노믹스’의 이륙2023년 테일러 스위프트가 ‘에라스 투어’를 발표했을 때였다. 북미 지역 티켓 수요가 너무 높아 판매 플랫폼인 티켓마스터가 다운됐다. 이는 이 가수가 지구상에서 가장 영향력 있는 문화 인사 중 한 명으로서의 위치를 굳혔다. 에라스 투어는 전 세계 51개 도시에서 149회의 쇼를 했다. 미국 투어는 여러 전미 풋볼 리그의 슈퍼볼에 필적하는 경제적 영향력을 가졌다고 평가됐다.스위프트의 매력은 음악을 넘어, 그녀가 구축한 ‘영향력의 생태계’에 의존한다. 소셜 미디어 플랫폼에서 그녀의 영향력은, 인스타그램 팔로워가 2억 8000만 명이 넘는 대형 미디어 그룹과 맞먹는다. 그녀는 자신의 노래 소유권 분쟁으로 네 개의 앨범을 재녹음한 것으로 유명하다. 그녀는 다른 앨범의 마스터를 다시 사들였다. 그녀는 레이블 및 티켓 판매 플랫폼과 협상에서 이례적인 힘을 구축했다. 포브스는 그녀의 재산을 16억 달러(약 2조 2864억 원)로 추정했다.에라스 투어는 일련의 콘서트 그 이상이었다. 그것은 여행 패턴을 재구성하고, 숙박업 수입을 증대시키며, 그녀의 경제적 발자국을 설명하는 ‘테일러노믹스’라는 새로운 용어를 만들어낸 글로벌 스펙터클이었다. ‘스위프티즈(Swifties)’는 미국 투어 동안 50억 달러(약 7조 1450억 원)를 지출할 것으로 예상됐다.앤서니 윌슨-프랭글리와 에이미 무어의 사례 연구인 ‘테일러 스위프트: 영향력의 대가’는 스위프트의 자신감을 존경한다. 하지만 자신의 불안감과 씨름하는 가상의 인물의 눈을 통해 이 가수의 부상을 조명한다. 더 큰 교훈은 무엇일까? 스위프트의 성공은 영리한 마케팅에 관한 것이 아니라, 정체성, 비즈니스, 예술을 혼합한 영향력을 구축하는 것에 관한 것이다.이 사례 연구는 한 가수의 개인 브랜드가 그녀의 음악 제국을 창조하는 데 미치는 엄청난 영향을 탐구하는 시의적절하고 문화적으로 관련성 있는 읽을거리다. 가상의 인물 사용은 영리한 장치다. 하지만, MBA 학생들에게는 사례를 사소하게 만들 위험이 있다.4. 애플의 균형 잡기애플은 역사상 가장 수익성이 높은 회사 중 하나일 수 있다. 하지만, 아이폰 판매가 정체되고 규제 조사가 심화되면서 도전에 직면해 있다. 팀 쿡 체제하에서 애플은 애플 워치, 에어팟, 애플 TV와 같은 주력 제품을 중심으로, 서비스 및 웨어러블 제국을 구축했다.스마트폰 부문의 포화에 노출된 애플은 AI 및 증강 현실에 대한 투자를 다각화했다. 한편, 규제 당국이 압력을 가하고 있다. 유럽연합(EU)의 획기적인 디지털 시장법(Digital Markets Act)은, 사용자들이 애플의 앱 스토어에 대한 대안적인 마켓플레이스에 접근할 수 있도록 허용하도록 추진하고 있다. 이는 중요한 수익 흐름을 약화시킬 수 있다. 워싱턴은 구글에 대해, 애플의 사파리 브라우저에서 기본 검색 엔진으로 남아 있기 위해 지불하는 돈이 경쟁을 저해하는지 여부를 조사하고 있다. 중국은 사이버 보안 문제를 이유로 정부 직원과 국영 기업 직원의 아이폰 사용을 금지했다.이 사례 연구를 보면, ‘2023년 애플 주식회사’는 매킨토시와 아이팟에서 현재의 서비스 중심 모델로의 애플의 진화를 추적해 ‘전략적 폭’을 제공한다. 또한 독자들에게 규제 노출에 대한 관점을 준다. 그러나 이는 회사의 역사와 제품에 대한 너무 많은 세부 정보로 학생들을 압도할 위험이 있다는 지적도 있다.하지만 현대 기업 역사상 가장 매혹적인 회사 중 하나에 초점을 맞춘 이 사례는 큰 가치가 있다. 이 연구의 저자 중 한 명인 하버드의 요피 교수는 “ ”애플은 40년 이상 학생들과 경영진 모두에게 매혹의 대상이었다”고 말한다.권세인 기자[ⓒ데이터저널리즘의 중심 데이터뉴스 - 무단전재 & 재배포 금지] </div>

글로벌 비즈니스 스쿨들이 인공지능(AI)에 이어, ‘팝의 여왕’인 테일러 스위프트 등을 주목하며 미래 경영 전략의 새 판을 짜고 있다. 하버드 등 세계 3대 케이스 스터디 출판사가 선정한 최신 사례 연구들은, 급변하는 글로벌 비즈니스 환경에서 기업들이 직면한 ‘생존 딜레마’와 ‘파괴적 혁신’의 현장을 담아내고 있다고 영국 경제지 파이낸셜타임스(FT)가 최근 보도했다..

“MBA의 가장 많은 ‘케이스 스터디’는 AI 전쟁”

<div>13일 여의도서 AI 시대 합리적 경쟁정책 방안 모색인재 보호·플랫폼 공개 등 첨단산업 과제 집중 논의[서울=뉴스핌] 김아영 기자 = 한국경제인협회 한국경제연구원(한경연)은 오는 13일 오전 10시 서울 영등포구 여의도 FKI타워 컨퍼런스센터 2층 토파즈룸에서 'AI·디지털 혁신과 경쟁정책'을 주제로 정책심포지엄을 개최한다고 5일 밝혔다.한국공정거래조정원과 한국산업조직학회가 함께 여는 이번 심포지엄에서는 인공지능(AI) 확산, 디지털 전환 등으로 급변하는 시장 환경과 무형자산 경쟁 심화를 반영해 혁신과 공정경쟁의 조화를 모색하는 미래 경쟁정책을 논의한다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/11/04/2511042301301720.jpg" /></figure>주제 발표에서는 유민희 한경연 연구위원이 'AI 경쟁정책의 글로벌 전환과 산업혁신 과제', 이진형 공정거래조정원 연구위원이 'AI 등 첨단 산업 인재 보호 관련 경쟁 제도적 과제의 현황 분석', 김현수 공정거래조정원 연구위원이 '플랫폼의 아이템 활용 공개와 소비자 후생'을 주제로 발표한다.이어지는 패널토론에서는 김민기 KAIST 교수가 좌장을 맡고, 심경보 숙명여대 교수, 김정열 KDI 국제정책대학원 교수 등이 참여해 AI·디지털 시대의 합리적 경쟁정책 해법에 대해 심도있게 논의할 예정이다.aykim@newspim.com</div>

13일 여의도서 AI 시대 합리적 경쟁정책 방안 모색. 인재 보호·플랫폼 공개 등 첨단산업 과제 집중 논의. [서울=뉴스핌] 김아영 기자 = 한국경제인협회 한국경제연구원(한경연)은 오는 13일 오전 10시 서울 영등포구 여의도 FKI타워 컨퍼런스센터 2층 토파즈룸에서 'AI·디지털 혁신과 경쟁정책'을 주제로 정책심포지엄을 개최한다고 5일 밝혔다.

한경협, 'AI·디지털 혁신과 경쟁정책' 심포지엄 개최

<div>VC협회·KAIST, 8개 대학원생 대상 집중 세미나·예선 진행본선 진출 6개 팀 선발[서울=뉴스핌] 정태이 인턴기자 = 한국벤처캐피탈협회가 카이스트와 함께 내년 1월로 예정된 '2025 한국 대학원생 벤처투자 경진대회 (UVICK)' 본선을 앞두고 참가자들을 대상으로 '특별교육 세미나·예선대회'를 진행했다.이번 세미나는 미국 VCIC의 가이드라인을 기반으로 구성된 실전형 벤처투자 인재 양성 프로그램으로, 벤처투자에 관심 있는 대학원생들에게 벤처캐피탈 산업의 전 과정을 경험할 수 있는 기회를 제공했다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/11/04/2511041429152400.jpg" /></figure>세미나에는 고려대학교 ▲국민대학교 ▲서강대학교 ▲숭실대학교 ▲이화여자대학교 ▲충남대학교 ▲포항공과대학교 ▲KAIST 등 8개 대학의 대학원생 45명이 참여했다. 4일간의 집중 커리큘럼을 통해 VC 산업의 이해·투자 프로세스·Term Sheet 작성과 협상·글로벌 벤처투자 사례·실제 투자심사보고서 작성 및 발표 등 다양한 실무 교육이 진행됐다.또 현직 벤처캐피탈리스트가 강사진과 멘토로 참여해 실제 투자 시 의사결정 방식과 분석 과정을 생생하게 전했다. 참가팀들은 Product-Industry Fit, Fund Fit, Exit 전략 등 투자 판단의 핵심 요소를 학습하고, 실습 단계에서는 팀별로 기업 분석과 투자 제안서를 작성해 VC 심사역으로부터 1대 1 피드백을 받았다.세미나의 마지막 일정인 지난 2일에는 예선대회를 열어 각 팀의 투자심사보고서 발표와 모의 투자심의위원회를 진행했으며 최종 6개 팀이 내년 1월 16일 개최될 본선 진출권을 획득했다. 본선대회 우승팀은 내년 4월 미국 노스캐롤라니아 대학에서 열리는 'VCIC Global Finals'에 한국 대표로 참가한다.한국벤처캐피탈연수원 관계자는 "이번 특별교육 세미나는 단순한 이론 학습이 아닌, 실제 벤처캐피탈 투자 프로세스를 체험할 수 있는 실전 프로그램으로 구성했다"며, "참가자들이 글로벌 무대에서도 경쟁력 있는 차세대 벤처투자 전문가로 성장하길 기대한다"고 말했다.이 대회는 중소벤처기업부의 2025년 벤처 캐피탈 선진화 사업에서 '예비청년 벤처투자 인력양성 프로그램'의 일환으로 실시되고 있으며, VC협회는 본 대회를 통해 국내 대학원생들의 투자 실무 교육을 강화하고 벤처캐피탈 산업의 전문 인력 저변을 확대할 계획이다.taeyi427@newspim.com</div>

[서울=뉴스핌] 정태이 인턴기자 = 한국벤처캐피탈협회가 카이스트와 함께 내년 1월로 예정된 '2025 한국 대학원생 벤처투자 경진대회 (UVICK)' 본선을 앞두고 참가자들을 대상으로 '특별교육 세미나·예선대회'를 진행했다.

VC협회, 2025 한국 대학원생 벤처투자 대회 성료

<div><figure><img src="https://www.inthenews.co.kr/data/photos/20251145/art_17622335707546_96040a.jpg" /></figure>인더뉴스 박호식 기자ㅣ한국금융지주 자회사 한국투자증권(사장 김성환)은 한국교원단체총연합회(회장 강주호)와 업무협약(MOU)을 체결하고, 교원 노후생활 안정 및 금융지식 향상을 위한 전략적 협력을 추진한다고 4일 밝혔습니다.지난 3일 서울 여의도 한국투자증권 본사에서 진행된 업무협약식에서 양 기관은 교원들의 노후연금 운용 지원 및 금융 이해도 향상을 위한 협력방안을 논의하고 합의했습니다. 한국교총은 교원의 전문적, 사회적, 경제적 지위 향상과 교권 확립을 목표로 1947년에 설립된 대한민국 대표 교원단체입니다.이번 협약에 따라 한국투자증권은 △교총 회원 대상 맞춤형 연금상품 제공 △연금제도 관련 정기 교육프로그램 운영 △연금운용 관련 정보 공유 등 다양한 서비스를 통해 교원들의 노후 복지향상에 기여할 예정입니다.김성환 사장은 “교원들의 금융 이해도를 높이고, 안정적인 노후를 위한 맞춤형서비스를 제공하기 위해 최선을 다할 것”이라며 “지속적인 혁신과 고객 중심 경영으로 더욱 신뢰받는 금융기관이 되겠다”고 밝혔습니다.한국교총 강주호 회장은 “교원들의 노후 걱정을 덜어드리고, 금융지식을 높이기 위한 이번 협약이 회원 복지 향상에 큰 도움이 될 것”이라며 “앞으로도 지속적인 협력 관계를 유지하며, 교원들의 노후 안정과 금융지식 강화를 위해 다양한 프로그램과 지원을 확대해 나가겠다”고 말했습니다.</div>

인더뉴스 박호식 기자ㅣ한국금융지주 자회사 한국투자증권(사장 김성환)은 한국교원단체총연합회(회장 강주호)와 업무협약(MOU)을 체결하고, 교원 노후생활 안정 및 금융지식 향상을 위한 전략적 협력을 추진한다고 4일 밝혔습니다.

한국투자증권, 한국교총과 교원 노후연금 안정 위한 업무협약 체결

하버드대학교 협상 수업을 책으로 만나다. 전략과 분석으로 협상의 판을 바꾸는 법. [서울=뉴스핌] 오광수 문화전문기자 = 불리한 협상 상황에서도 계약 조건을 유리하게 바꿔 결국 원하는 결과를 얻어내는 사람들, 그들은 협상에서 어떻게 판을 주도하는가? 전 세계 협상 전문가들이 수료한 하버드 협상 프로그램(HNP)은 하버드 로스쿨, 하버드 케네디스쿨, 매사추세츠 공과대학교 등의 최고의 교육 기관에서 모인 협상 분야 권위자들이 공동으로 설계한 고급 교육 과정이다.

[신간] 협상의 판을 바꾸는 이들의 공부법은?, '하버드 로스쿨 협상 수업'

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